China Merchants join
一、 招商原則
招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。其中“布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理”又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
遵守各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。
第四基本原則：招商順序原則。大品牌、大供應(yīng)商先行，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第五基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)”是經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第六基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
二、招商策劃的核心——招商計(jì)劃
制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障公司利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、招商場(chǎng)所、招商宣傳與招商策劃，在開展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。
三、招商宣傳、造勢(shì)
超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
四、商戶規(guī)范要求
商戶在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，必須接受“超市”統(tǒng)一管理，嚴(yán)格遵守并執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、政策以及“超市”各項(xiàng)規(guī)定，依據(jù)合同約定的條款，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照確定的經(jīng)營(yíng)范圍和本規(guī)定，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。要嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《山西省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》以及太原市人民政府的有關(guān)規(guī)定，所售商品須根據(jù)商品分類的相關(guān)規(guī)定持有商品合格證、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、廠名、廠址、出廠日期、保質(zhì)日期、有效期等，嚴(yán)格執(zhí)行“三包”規(guī)定。要本著誠信經(jīng)營(yíng)的原則，確保所售商品的質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣、黃色淫穢商品，如有發(fā)生，商戶要承擔(dān)全部責(zé)任，并接受政府有關(guān)職能部門和“超市”的處理，情節(jié)嚴(yán)重的，“超市”將與其解除租賃合同或移交公安部門處理。
